Barrières à l'entrée
Barrières = Obstacles pour nouveaux entrants
Facteurs qui empêchent ou rendent difficile l'entrée sur un marché
Types de barrières
Barrières financières
Barrières techniques
Barrières juridiques
Barrières stratégiques
Stratégies des entreprises
Fixation de prix bas
Investissement dans la R&D
Partenariats stratégiques
Exemples concrets
Barrières financières :
• Investissements initiaux élevés (énergie, télécoms)
• Nécessité de capitaux importants
• Difficultés d'accès au financement
• Nécessité de capitaux importants
• Difficultés d'accès au financement
Barrières techniques :
• Brevets et propriété intellectuelle
• Technologies complexes
• Savoir-faire spécifique
• Technologies complexes
• Savoir-faire spécifique
Stratégies de domination :
• Prix de prédation
• Loyauté client via programmes de fidélité
• Contrats exclusifs avec distributeurs
• Loyauté client via programmes de fidélité
• Contrats exclusifs avec distributeurs
Conseils & Astuces
Les barrières protègent les profits existants
Les stratégies visent à maintenir la position dominante
La réglementation peut limiter certaines stratégies
Les barrières peuvent être naturelles ou créées
